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            鳳凰網與Axon'訪談精彩回顧

            • 2022-04-28


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            受訪對象:廣東億訊電子有限公司總經理羅盛強

            位于順德高新區(容桂)的廣東億訊電子有限公司,是法國Axon'集團的子公司。嫦娥六號探測器、長征5號運載火箭、“悟空”暗物質粒子探測衛星、北斗衛星以及大型飛機上都有它的產品的實際應用。除了航空航天,它所生產的電線電纜也廣泛應用在能源、汽車、醫療、消費類電子等領域,年產值近2億元。


            成立20多年來,億訊以航空航天及汽車工業為主要領域,利用自身研發和技術優勢,為客戶提供高精端產品服務,在電線電纜行業掌握技術話語權,先后入選高新技術企業、佛山市特種電纜細分行業龍頭企業以及市級、省級專精特新企業。


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            億訊的太空之旅

            參與全球領域的航天項目

            鳳凰網廣東:能簡單介紹一下廣東億訊是一家什么樣的企業么?

            億訊:億訊是一家創辦了五十幾年的法國家族企業。1965年開始,億訊集團已經在開創一條能耐高溫的電纜,這既是一種很特殊的電纜,也標志著我們將在這根“線”上深耕精耕。你看我們的電纜,天上飛的,地上跑的,都有我們的電纜廣泛應用,而且我們要做頂端產品。你看我們企業的LOGO是一個金字塔型,意思是我們希望能夠做頂端。


            鳳凰網廣東:你們在這里(順德)發展有多少年了?

            億訊:廣東億訊電子有限公司是2000年在順德成立的,至今22年了。那一年,集團發展了三個規模比較大的工廠,一個在順德,一個是在拉脫維亞,一個是匈牙利。在國內只有咱們這一家工廠。


            鳳凰網廣東:億訊專門生產高精尖的科技產品,具體的領域在哪幾塊?

            億訊:主要是三大行業:航空航天、汽車和石油。


            鳳凰網廣東:能否介紹一下你們在航空航天方面的發展史?以及你們的產品都有哪些應用?

            億訊:航空航天方面,億訊的太空之旅始于20世紀90年代。彼時,億訊為阿麗亞娜發射器提供數據連接方案。也是從那時起,億訊在要求嚴格且發展迅速的航天領域中施展自己的專業能力,開發出一系列抗輻照、抗原子氧、減重和快速連接等系列產品。

            如今,億訊是歐洲宇航局的認可單位,產品在歐洲宇航局的目錄里,國內的設計院能夠直接選用、采納。嫦娥六號探測器、長征5號運載火箭、“悟空”暗物質粒子探測衛星、北斗衛星以及大型飛機上都有應用了我們的產品。除了參與國內項目外,我們在全球領域的航天項目也有參與。與此同時,億訊的產品在軍用和民用航空領域也有廣泛的應用。

            在航天領域,我們與客戶方的工程師一起研發新品,比起其他企業我們可以很具體地了解到客戶的需求,非常清楚客戶的應用環境。只有了解了應用環境,才能設計出完美的產品。


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            在容桂創業

            提速起碼兩倍以上

            鳳凰網廣東:作為在順德成長起來的企業,也有20多年了。當初億訊是怎么和容桂結緣的?

            億訊:2000年,億訊集團受法國北電邀請,到中國來建設工廠支持他們在國內的通訊基站業務?偛吭诳疾炝巳莨,和大良地區,最后落定在離開廣東北電不到10分鐘車程的位置。廣東北電被愛立信收購以后,億訊公司開始在國內開拓其他新市場,比如航空航天、汽車、石油以及機械臂等。

            當年落戶順德容桂,剛開始是因為合作伙伴的一份盛情邀約。20多年過去了,我們從當年建廠到現在成為省級專精特新企業,期間市場不斷拓展、業務不斷精進,規模也在不斷地從這里輻射到其他省份。這說明億訊選對了創業地方,更是選對了投資環境,當地政府一貫重視營商環境提升的執政理念,這么多年從來沒有在哪個環節脫節過。


            鳳凰網廣東:談談這20多年來,您對順德容桂營商環境的體會?

            億訊:感觸比較大。怎么說呢,順德容桂的營商環境氛圍很濃郁,特別是加速效率上。實際上,今天我們億訊的這個規模,如果放在馬來西亞得用二三十年才可建成。但在容桂用了大概不到十年時間。所以我對此感觸很深,政府確實做了很多這方面的工作,推動整個區域的發展。


            鳳凰網廣東:也就是說,在馬來西亞,30年都不一定做成這樣的規模,但是在容桂起碼提速兩倍以上。

            億訊:對。另外,我們公司也是一家把“把產品賣到最遠的地方”的公司,最遠賣到了火星。比如衛星傳輸回來的影像和聲音,就是通過我們的傳輸系統傳回來的。




            疫情下逆勢增長密碼

            順境多元化開發對沖逆境的不確定性

            鳳凰網廣東:在疫情常態下,全球經濟發展不是很明朗,然而億訊2021年稅收總額繳納達上千萬。請問是如何做到的?

            億訊:這是逐步累積的。過往幾年我們的銷售收入增長維持在15%,去年達到了30%的增長。

            過去幾年,我們做了很多工作來提升公司的優勢,價格優勢、生產優勢等。我們工廠也因此得到了很多新項目,在2019年就實現了量產。

            汽車領域,我們做的是跟安全有關的產品,不管是汽油車,還是電動車,都必然要用到。同時,我們的產品到了不同品牌車的認可,加大了生產量。我們生產的安全氣囊扁平線市場占有率達到60%。我們時刻保持危機感,順境時多元化領域開發,就是為了對沖逆境時的不確定性。所以,在疫情下,我們不會受到任何影響,去年反而逆勢上揚。


            鳳凰網廣東:既然疫情并沒有對你們企業造成沖擊,那你們下來的發展計劃是怎樣的?

            億訊:發展計劃就是,圍繞國家“十四五”提到的內循環和創新兩個方向,做新品的研發。我們在這一兩年儲備了很多新設備與新產品的研發。我們自己做設備,再通過自己做的設備來生產新產品賣給客戶。這方面,今年我們預計會通過國家實驗室的認證。




            最大的困難是人才缺乏

            鳳凰網廣東:目前企業發現面臨的最大的困難是什么?

            億訊:目前為止,最大的困難是人才引進。第一,絕大部分人,包括一些剛出校的畢業生,最向往的是北上廣這些大城市。第二,也是最大的困難,就是我們的行業比較偏,因此在同行業里找到合適的人員非常困難。第三,我們的工廠在擴展,處于人員逐步增長階段,最多可以容納六七百人,但現在只有三百多人,還差一半。


            鳳凰網廣東:億訊企業擁有專業的研發團隊,你們在技術人員挑選方面,有什么要求?

            億訊:首先是專業方面。我們需要機械工程或者電子工程等專業的人員。在這些特定的技術人員里面,我們希望碩士學位以上的人才到我們公司來。

            我們要的人才都是偏理工科。集團目前有2300人左右,工程師就有1000人。



            帶動上下游 培育產業鏈

            鳳凰網廣東:億訊在致力于本地化的開發與生產過程中,你覺得有哪些機遇和突破?

            億訊:我們在本地化的開發中,就遇到了很多值得思考的問題。比如,在同等標準下生產的產品會不一樣。為了解決這個問題,我們加大了實驗室探測,發現了里面的問題,通過調研,我們就能夠合理提出一些看法、要求,希望我們的供應鏈能夠跟國際接軌。不要忘了咱們在2035年有一個中國質量的目標。

            鳳凰網廣東:就是說我們企業發展過程中,可以對我們的上下游企業起到一個推動、修繕、修正作用,大力提升他們的產品質量。


            鳳凰網廣東:作為順德容桂名企榜的一員,除了定位好企業本身的發展戰略,您覺得還要做好哪些方面來發揮示范帶頭作用呢?

            億訊:20多年來,我們從一個勞動密集型的工廠,轉變成了全自動化或半自動化的工廠。接下來,我們圍繞創新、高品質兩個緯度去做產品,非常穩當地把產品推廣到各個不同市場。


            鳳凰網廣東:在順德,億訊上下游的供應商有多少家?你們是如何帶動這些企業在品質上的提升的?

            億訊:我們廣東地區有100多家供應商,順德占30%。

            在質量體系要求里,比如汽車行業,我們擁有資質。那我們就要帶動供應商做同樣的認證。此外,疫情之前,我們經常到國內外的供應商做相應的審核,確保供應鏈質量的穩定。


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